尊敬的丛总以及各位同仁，大家好！受丛总的邀请和总部的指派，很荣幸今天代表公司和总裁王胜田先生参加本次会议。首先预祝会议圆满成功！

    这次会议无论对科尔公司还是北方公司都将是一次历史性的会议。03年，我们这个团队在丛总的带领下，作为益康市场的排头兵，在这片黑土地上，打响了益康产品进军全国市场的第一枪，为科尔公司的可持续发展奠定了坚实的基础。同样的景象又发生在今天，所不同的是产品的科技含量更高、社会公信力更强、市场卖点更多，我们的团队变得更加的成熟和强大。我们完全有理由相信，在本次会议之后，在不远的未来，北方公司将会成为金多莱领空最上方高高飘扬的一面旗帜。

    面对产品、传播、模式、渠道高度的同质化市场局面，市场运营似乎变得越来越艰难。变革创新的呼声从没有象今天这样来的强烈。经济发展史已经告诉我们，医药经济每上一次新台阶，都是在新产品的推动下实现的，一个医药企业的发展也同样如此。正如王胜田总裁所讲：“保健食品市场运营的创新更应该从源头——产品开始”。正是基于这样的战略考虑，金多莱这个产品从科尔公司创立之初就开始立项。借助糖生物学和细胞学研究成果，依托我国研究壳寡糖最权威的机构——中国科学院大连化学物理研究所天然产物与糖工程（1805）课题组的技术，由中国药科大学历时六年研制成功。

    糖生物学是继基因组学，蛋白质组学研究之后生命科学探索的又一里程碑，糖生物工程技术堪称国际第三代最新生物技术。壳寡糖是糖生物工程重要的组成部分，壳寡糖产品堪称国际第三代最新生物技术产品。我国把壳寡糖的研发列入国家“九五”、“十五”科技攻关项目， 九五攻关“酶法制备壳寡糖技术”，十五攻关“寡糖新产品开发——壳寡糖”均由中国科学院大连化学物理研究所1805组承担并相继完成。在这个大背景下，金多莱壳寡糖复合胶囊的研发紧紧依托于中国药科大学211工程重点学科建设项目所属单位之一的生命科学与技术学院的研发实力，并由该院博士生导师李继珩教授担任产品研发带头人，经过反复研究论证，最终研发而成，成为国家“九五”、“十五”科技攻关项目成果转化产品。06年3月，金多莱壳寡糖复合胶囊通过了国家食品药品监督管理局的审批，成为迄今为止市场上唯一以壳寡糖命名的功能性保健食品。

    近几年的保健食品市场泥沙俱下，短命的产品比比皆是，产品科技含量低下是这些产品的共性。面对行业整顿和竞争积压，不少企业急功近利、心浮气躁，不愿意花时间积累，更不愿意脚踏实地的从基础做起，而习惯于简单操作、短线突击。市场竞争是马拉松，不是百米冲刺，这也是科尔公司愿意用六年的时间研发一个产品的初衷。

    中科院大化所1805课题组整理了到目前为止，在国际上六百多篇各国研究壳寡糖功能的文献。主要作用涉及免疫调节、抗肿瘤及抗突变、改善心脑血管、抗糖尿病、保肝护肝、促肠道有益微生物增殖等等。而且这些文献都是在国际上一流杂志上发表的，每一个作用机理背后都有最原始的出处。依据这些文献，上个月我们用了几乎一个月的时间在大连编辑了一本小书叫《神奇的壳寡糖》。同样，这本书的每一句话，每一个论据都有出处，都有大量的试验依据作为支撑。

    在大连编撰这本小书的同时我们另一个收获是更加明晰了壳寡糖抗癌抑癌的功能，这个卖点对市场而言可能更具有穿透力。在今年5月份，卫生部公布了2006年城乡居民主要死亡原因统计，结果显示，恶性肿瘤已成为城乡居民的首要死因。据对30个城市和78个农村县死亡原因的统计，2006年城乡居民前十位死因分别为：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病等。这些死因合计占死亡总数的90.4%。与2005年相比，恶性肿瘤的死亡率上升18.6个百分点。

    今后20年，全球癌症新患者将由目前每年1000万增加到5000万，因癌症死亡的人数将由每年600万增至1000万。中国每年有100多万人死于癌症，相当于一座大中型城市因突发瘟疫而全城覆没。这是一组沉重的数据，也是一个迫在眉睫的社会大课题。

    目前，日本、美国等国家对壳寡糖在抑癌、抗癌、癌症治疗方面的研究已经取得了巨大成果。九五期间“壳寡糖抑制肿瘤作用的研究”在我国被列为国家自然科学基金项目（39980012）、国家科委“九五”攻关项目(96-C03-01-01)、中国科学院“九五”重点项目（KY95-S1-220），由中科院大连化学物理研究所1805组承担该项研究。 2002年，该项研究取得突破性进展，并申报了壳寡糖在抗癌药物中的应用专利。有医学背景的同仁可能都知道：通常肿瘤的预防和治疗大致有四个方向，一个是直接抑瘤就是直接杀死癌细胞，比如化疗。第二个是通过刺激机体的免疫系统，达到限制肿瘤的生长，抑制肿瘤的作用，包括对NK细胞激活作用等等。还有一个就是抑制肿瘤血管的形成，断绝养分，也就是让肿瘤细胞都饿死，达到抑制肿瘤生长。第四个，就是抑制肿瘤转移。经过1805课题组的实验，壳寡糖至少是有三方面的作用，已经证明壳寡糖能够直接杀死癌细胞。在临床上，在应用的过程中，发现对一些肿瘤的病人治疗的作用，治疗的效果，甚至是放化疗病人白细胞的维持，（因为放化疗白细胞很容易就下降），的确非常好。据调查，对癌症的恐慌是我们的目标群体----老年人共同的心理特征。而壳寡糖物质防癌抑癌的效果确切，如何利用其这一特质作用市场，应是我们共同探索的一个方向。

    除了“高科技”这一卖点外，当前保健品市场经营面临的另一个瓶颈是企业、产品的社会公信力和诚信度。

    2006年3月，科尔公司荣膺我国保护消费者权益的最高奖项“保护消费者杯”。在钓鱼台国宾馆召开了隆重的颁奖大会，全国政协副主席周铁农亲自向科尔公司授奖，颁奖盛况于当晚的《新闻联播》播出。

    还没有哪种产品在上市之初就被如此多的光环所笼罩。也没有哪种产品，在上市之初就在保健品市场确立了的如此的领袖地位和如此的高品质地位。金多莱在产品力的打造上，对于市场而言迈出了最为坚实的第一步。

    《论语》中有个章节叫《子贡问政》。子贡向孔子请教治国之道。治理一个国家，这么大的一个课题何止几万言能论述清楚。而孔子的回答只是区区八个字：“足食。足兵。民信之矣。” 所谓“大道归朴”，同样的道理，一个市场能做好我认为需要三个理由足矣。一是一个好产品，二是一支有凝聚力的团队，三是要有一个好的领路人。

    通过几年的市场运作，事实已经证明，我们是一支富有战斗力和创造力的营销团队，我深深知道，每一盒产品的销量背后都凝结着我们同仁艰辛的努力都闪烁着大家智慧的光芒。